Где разместить блок отзывов на сайте, чтобы он продавал
Мало вывести отзывы на сайт — важно, где именно. Один и тот же блок в подвале и рядом с кнопкой «Купить» работает совершенно по-разному. Разберём места, где отзывы реально влияют на решение.
Главная страница
Первый экран и блок сразу под ним — место для социального доказательства «в целом». Человек только зашёл и решает, стоит ли вам доверять. Рейтинг и пара живых отзывов рядом с оффером снимают первое сомнение и удерживают на сайте.
Карточка товара или услуги
Самое конверсионное место. Отзывы прямо у цены и кнопки действия отвечают на вопрос «а стоит ли брать» ровно тогда, когда он возникает. Если ставить блок куда-то одно — ставьте сюда.
Страница оформления и корзина
Перед оплатой сомнения обостряются. Компактный блок с отзывами или рейтингом рядом с кнопкой «Оформить» помогает довести до конца тех, кто уже почти решился, но притормозил.
Лендинг — рядом с призывом к действию
На одностраничнике отзывы логично поставить после блока преимуществ и ещё раз — рядом с формой заявки. Человек прочитал, чем вы хороши, и тут же видит подтверждение от реальных клиентов.
Отдельная страница «Отзывы»
Часть посетителей ищет отзывы целенаправленно — заведите отдельную страницу и ссылку на неё в меню. Полный список уместен здесь, а на продающих страницах показывайте выжимку.
Правила размещения
- Не прячьте в подвал. Блок, до которого никто не докручивает, не работает.
- Показывайте реальные отзывы — с именами, датами, оценками. Придуманные видно, и они вредят.
- Держите свежесть. Свежие даты важнее количества. Поэтому удобны виджеты, которые обновляются сами.
- Не заваливайте. 5–10 отзывов на виду и «показать ещё» — лучше бесконечной ленты.
Поставить блок отзывов в нужное место
Соберите виджет и вставьте на главную, карточку или лендинг. Виджет обновляется сам, три штуки — бесплатно.
Собрать виджет →Частые вопросы
Сколько отзывов показывать в блоке?
На виду достаточно 5–10 свежих отзывов с возможностью раскрыть остальные. Слишком длинный список утомляет, а пустой блок из одного-двух отзывов не убеждает.
Ставить ли блок отзывов на каждую страницу?
Не обязательно. Важнее ключевые точки решения: главная, карточка товара или услуги, страница оформления и лендинги. На технических страницах блок обычно лишний.
Где блок отзывов работает лучше всего?
Рядом с точкой решения — у цены и кнопки на карточке товара или у формы на лендинге. Там сомнение возникает в моменте, и отзывы снимают его сразу.